3月24日，海瀾之家股份有限公司(以下簡稱“海瀾之家”)發布了2017年業績報告。
報告顯示，海瀾之家實現營業收入182億元，比上年同期增加7.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為33.29億元，比上年同期增加6.6%。其中，主打品牌“海瀾之家”營業收入較去年增長5.18%至147.58億元，女裝品牌“愛居兔”主營業務收入較去年增長75.46%至8.95億元，商務職業裝“圣凱諾”實現主營業務收入較去年增長15.50%至18.80億元，線上業務實現主營業務收入10.54億元。
在門店數量上，海瀾之家新開1054家門店，關店505家，凈增549家，其中“海瀾之家”品牌有4503家，“愛居兔”品牌有1050家，其他品牌有239家。而在這些門店中，加盟店及商場店增勢明顯，2017年末數量為5745家，新增1025家，并且營收達到156.45億元(營收不包含“圣凱諾”品牌)。
截止2017年末，總店數達到5792家，覆蓋80%以上的縣、市，并進一步拓展到東南亞海外市場，2017年，海瀾之家率先在馬來西亞開出6家門店。
此外，主品牌“海瀾之家”門店數量達到4503家，較年初凈增266家，其中三分之二為購物中心店，預計2018年主品牌將保持400家的凈開店規模，且均為購物中心門店。
值得注意的是，其主品牌增長態勢呈現疲軟狀態。根據海瀾之家的財報數據顯示，在2014-2017年期間，海瀾之家主品牌海瀾之家的年營業收入分別為101.25億元、128.74億元、140.31億元、147.58億元，比上年同期增幅分別為49.58%、27.16%、8.98%、5.18%，呈逐年下滑趨勢。
此外，高庫存也是海瀾之家不得不重視的問題。根據海瀾之家財報，2014-2017年的庫存額分別是60.86億元、95.8億元、86.32億元、81.83億元。高庫存對供應鏈健康、公司利潤、產品更新換代速度都會造成致命影響，這也導致海瀾之家在新產品迭代方面力不從心，一度被外界稱為“老男人的衣柜”。
事實上，2012年海瀾之家首次公開募股時，就曾因為高達56.82%的高庫存率被否。當然，這已引起海瀾之家的重視。海瀾之家2017年年報稱，“由于存貨金額重大，且預計售價的確定過程涉及管理層的判斷和估計，我們將存貨跌價準備確認為關鍵審計事項。”
雖然海瀾之家為了改變這一現狀，2017年不僅與本土時裝設計師合作，推出新品牌，還在營銷方面進行了一系列變革，請林更新代言、冠名《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等多項綜藝節目，還與騰訊合作，借助電商渠道，對付庫存問題，但從目前看效果未立竿見影，在未來的一段時間里面，兩者合作仍處在摸索的階段。
國盛證券研究員鞠興海認為，短期看，“海瀾之家”觸底回升，“愛居兔”進入快速增長通道，多個年輕副***備長期成長力，長期看二代新生管理帶來新活力，騰訊入股及百億產業***建立，推動公司終端新零售升級且公司作為平臺型服裝龍頭的競爭壁壘形成，但風險方面仍要考慮男裝行業景氣度3月28日下午，天貓發布2019年快消行業核心發展戰略。天貓大快消事業部總經理古邁稱，2019年天貓的四個重點為用戶發展、新零售、品牌運營和數據資產。
一、用戶發展戰略承載著入口拓展重任，將重新構造內容欄目，推薦導購路徑和搜索算法，提高IPVUV；
二、新零售戰略則圍繞零售終端和品牌兩個層面展現，具體包括新技術、新人貨場的構造；5+3的多場景、線上線下深度互動；以及改造零售店，iStore和新零售模式；
天貓方面稱，將用大數據驅動人的可識別、可分析、可觸達，貨的泛內容化、大規模定制和柔性供應鏈，場的交易、交互和交付。
針對傳統實體門店的缺客流、有客流無轉化、有會員難互動，天貓推出了智慧門店戰略，主打門店數字化，包括客流、商品、會員、交易和導購的***數字化；數據賦能，包括選址選品策略、人群畫像360度描繪、商圈客流動線刻畫以及客群行為全鏈路分析；運營賦能則包括會員分層分群精細化運營、公私域內容運營。
三、圍繞品牌運營主陣地，天貓將大力推動、培養品牌自驅力。包括新品首發、***品牌計劃、品牌第二官網甚至***官網打造、升級店面策略和***心智計劃。
四、數據資產端，天貓將廣泛使用數據銀行，構造營銷、社區/社群/社交電商，形成AIPL資產表，深入構建三通模型，即會員通、服務通、商品通。
據億邦動力網了解，天貓的數據銀行零售版有四大應用場景，包括門店消費者洞察、線下會員***、門店潛客識別和線下公私域運營共振。
其中門店消費者洞察包括識別消費者的性別、地域、年齡以及消費偏好等屬性；
線下會員***則通過數據銀行聯動iStore CRM喚醒存量會員；
門店潛客識別即通過算法識別門店周邊潛在客戶，基于消費者的線上類目偏好、門店LBS關系、到店率等指標，結合阿里人工智能算法，識別出潛在目標客群；
線下公私域運營共振則指實現快閃店、線下智慧門店、賣場的互動和營銷能力，實現數據可沉淀追蹤。
除以上四個重點外，值得注意的是，此次天貓大快消策略首次提出純電商模型、新零售模型和社交電商模型概念，這與此前阿里用新零售概念一統天下的想法頗為不同，可見在拼多多為代表的社交電商等垂直商業模型刺激下，阿里也逐漸走向分而治之的戰略。
據了解，此前阿里剛剛推出了一款名為“淘寶特價版”的App，已經在各大應用商店上線，此舉被業內看做阿里對標拼多多，搶占三四五線消費市場。
據業內人士向億邦動力網透露，阿里從去年低開始轉變了此前對淘寶上低端產品商家的限流政策，一名賣低端服飾的商家因為淘寶流量的放開，今年的交易額已經同比增長了三倍。不及預期;主品牌同店持續下滑風險，售罄率下降風險;及新品牌培育不及預期。
